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薛文星•常务副会长兼秘书长

介绍



       2019年是东莞市玛拉卡罗服装有限公司董事长薛文星下海创业后的第20个年头,经历过迷茫、挫折,也遇到了诸多挑战,一路走来,对于创业和守业,他有着独到的见解。


在薛文星看来,诚信为本、互利共赢、决断有节、勇于担当、隐忍孤寂是创业者的必备素质,既然选择在商场如战场的乱世硝烟中横刀立马,定要有勇者的气魄与担当以迎接未知的挑战和无形的压力,才能在万马千军中独立鳌头。


诚信经营,化危为机


1999年,正值风华正茂的薛文星用十年打工挣来的积蓄,开始了创业之路。由于初涉商场,经验不足、细节处理不到位让薛文星吃了不少苦头。


创业的第一年,在一次交货的过程中,由于海运运输细节处理不当,导致货物清关延误30天,造成货期延误。受此影响,欧洲客户要求索赔10万美金。本着以诚信为本的商道,薛文星顶住了压力,从家里借钱为员工发工资,也因此背上了一大笔债务。


不过,这种担当和负责任的精神感动了客户,薛文星因此赢得了客户的信任,企业也获得了客户的资金支持,危机很快转化为机遇。此后15年,该客户成为薛文星最重要的客户之一,两者关系亦商亦友。


触网转型,实现长远发展


服装行业作为劳动密集型的传统行业,自2008年全球金融危机发生以后,外贸市场低迷,为了谋求转型,薛文星提前就开始规划走轻资产运作的道路,并投入大量的资金用于产品研发和打造品牌,而将生产环节逐步进行外包。2012年,正值电子商务进入高速发展的黄金时期,他做出一个重要的决定,推动玛拉卡罗“触网”。


触网之初,玛拉卡罗顺利入驻天猫,但由于缺乏成熟专业的运营团队,生产力及供应链配套不匹配等问题,进驻天猫零售的发展战略最终无功而返。


在哪里跌倒,就从哪里爬起来!第一次触网的失败并没有打消薛文星进军电商的念头。


2014年在阿里巴巴的帮助之下,针对企业自身现存的问题,并结合品牌定位及外贸企业的优势,玛拉卡罗与阿里巴巴双方达成了可行性的合作意向,并制定了玛拉卡罗转型走阿里巴巴批发渠道的发展战略。


经过与阿里巴巴的长时间磨合,薛文星和他的团队终于探索出了可行的B2B模式。该模式不仅彻底改变了玛拉卡罗传统生产和营销模式,同时也改造了企业的供应链体系,这使得玛拉卡罗得以重构自身的设计研发模式,并建立专业、便捷、灵活的生产流水线,提升了企业应对个性化、多样化市场需求的能力。


事实证明,新的经营方式和销售方向是对的,历经一年的不懈努力,玛拉卡罗的各项销售指标稳定增长,重复采购率快速回升,合作客户也持续增加,并与许多知名电商品实力品牌建立了长期合作关系。


2015年7月25日,玛拉卡罗服饰有限公司申请入驻阿里巴巴的实力商家,也成为全国唯一一家应邀参加阿里巴巴年度营销大会并上台分享经验的企业。此外,薛文星多次以阿里巴巴商学院讲师的身份,应邀为阿里巴巴的小二学员们授课。应阿里商学院要求,收40名阿里小二为徒并在阿里滨江园区举行了隆重的拜师礼。也多次应邀到阿里“百年学堂”给来自全国各地的企业家们授课,赢得企业家学员们的高度好评。


国际化之旅


目前,薛文星于2019年在重庆投资建设占地35亩地的服装产业园。旗下公司除了针织服装外,新能源产业也初具规模,是深圳比亚迪供货商之一。


为了谋求发展,走国际化道路,薛文星利用精通外文的优势,已在世界各地进行设立分公司,进行国际化布局。我们期待在未来的日子里薛文星旗下公司 发扬“爱拼能赢”闽商精神,在海外取得辉煌的业绩,让闽商精神远播海外。


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